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Reseña del editor Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios... todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitaras una formula comprobada para la prospeccion, el desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta. Aprenderas como: - Identificar una lista estrategica, limitada y realizable de prospectos reales - Bosquejar un argumento de ventas persuasivo y centrado en tu cliente - Perfeccionar las llamadas telefonicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con mas clientes potenciales - Tomar ventaja del correo electronico, los mensajes de voz y las redes sociales - Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores - Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confian - Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada - Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos - Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios - Y mucho mas Lleno de ejemplos y anecdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan facil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy. Biografía del autor Mike Weinberg es fundador y presidente de The New Sales Coach, una firma consultora especializada en la gestion de ventas y el desarrollo de nuevos negocios. Es autor del popular libro New Sales. Simplified. A Mike le encantan las ventas! Es consultor, coach, conferencista y autor best seller. Se especializa en el desarrollo de nuevos negocios y gestion de ventas, y esta en una mision para simplificar las ventas y crear vendedores y equipos de ventas de alto rendimiento. Mike es conocido por su enfoque practico y contundente en el cual el llama a las cosas tal como las ve. Trabaja con empresas de todas las industrias que varian en tamano desde unos pocos millones a muchos miles de millones de dolares. Mike maneja las empresas de sus clientes personalmente y actua como si su propia subsistencia depende del exito de ellos.Tapa blanda=256 páginas. Editor=Grupo Nelson (21 de febrero de 2017). Idioma=Español. ISBN-10=0718086929. ISBN-13=978-0718086923. Valoración media de los clientes=3.0 de un máximo de 5 estrellas 2 opiniones de clientes. Clasificación en los más vendidos de AmazonEmpresa, estrategia y gestión=nº27.638 en Libros (Ver el Top 100 en Libros) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n.° 821 en Libros > Economía y empresa >.Primero lo primero: Malísima traducción.El contenido es una buena vuelta a los básicos en la era de las redes sociales. Valga para enseñar a los más jóvenes a afilar el hacha, que buena falta nos hace a todos.. ES UN LIBRO CON POCO INTERES Y SOBRE TODO UNA PESIMA TRADUCCION. QUIZAS CON UNA TRADUCCION MEJOR EL LIBRO PUDIERA TENER MAS MIGA PERO PARECE HABER SIDO TRADUCIDO POR UNA MAQUINA (NO ME RESULTARÍA EXTRAÑO)..
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